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EXECUTIVE WORKSHOP “LOGRAR UN DESARROLLO DE NEGOCIO EFICAZ EN EMPRESAS DE TRANSPORTE Y LOGÍSTICA”

Executive Workshop “LOGRAR UN DESARROLLO DE NEGOCIO EFICAZ EN EMPRESAS TRANSPORTE Y LOGÍSTICA”

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INTRODUCCIÓN

El Transporte y la Logística se establecen como el sector clave de la economía moderna con un crecimiento imparable en el futuro. Con un gran peso dentro de la economía española, supone el 8 % del PIB español con un volumen de negocio aproximado de unos 110.000 millones de euros.

Es un sector de los más estratégicos porque sus servicios ayudan a mejorar la competitividad de las empresas en un mercado global, donde el desarrollo empresarial y la productividad están directamente relacionados con la capacitación del capital humano.

Los equipos comerciales del sector del Transporte y la Logística requieren una formación especializada cuyo enfoque esté orientado en torno a las siguientes directrices:

  • Conocimiento de los factores críticos logísticos de éxito de sus clientes.
  • Propuestas de valor diferenciales.
  • Desarrollar la inteligencia comercial y una preparación técnica.
  • Disponer de un plan de acción de mejora personal.

Teniendo estas premisas como punto de partida, el IEML ® Instituto de Estudios de Marketing Logístico, en colaboración con CAPITOL FORMACIÓN, ha desarrollado este Workshop especializado para los profesionales comerciales del sector del Transporte y la Logística.

  • Ofrecemos una formación especializada con un especialista del sector y un expertise de más de 25 años dedicados al Transporte y la Logística en primera línea ejecutiva y más de 10 años de experiencia como docente en formación Executive Education, de Postgrado y Oficial reglada.

 Le ayudamos a mejorar sus resultados comerciales por medio de la venta consultiva, desarrollando la inteligencia comercial y conociendo los factores críticos logísticos de su cliente para ofrecerle una propuesta de valor diferenciall.

OBJETIVOS GENERALES

  • Comprender cómo la Logística & Supply Chain, afecta a la satisfacción de las diferentes necesidades del cliente, a la mejora y a la eficiencia en las organizaciones.
  • Desarrollar una estrategia comercial transaccional, es decir, centrada en la captación de nuevos clientes y relacional, basada en la búsqueda de la permanencia del cliente.
  • Realizar un plan de acción de mejora personal en función de los criterios  y estructuras aportados durante la acción de entrenamiento.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • Conocer los factores críticos logísticos de su cliente para ofrecerle una propuesta de valor diferencial.
  • Aprender a diseñar una sólida estrategia de crecimiento.
  • Facilitar y trabajar sobre las palancas de apoyo que hagan realidad los objetivos comerciales.
  • Desarrollar eficazmente los pasos del proceso de Venta Consultiva, proporcionando una estructura clara de trabajo.
  • Descubrir cómo generar relaciones para crear oportunidades de negocio.

DIRIGIDO A

Equipos comerciales y sus responsables, directores y gerentes de delegaciones, profesionales que deseen ampliar y actualizar sus conocimientos y habilidades para competir con éxito.

METODOLOGÍA

Con una metodología de aprender “haciendo“, diseñará una sólida estrategia de crecimiento, mejorando su eficacia comercial para lograr la preferencia del Cliente

 Herramientas de desarrollo del pensamiento creativo como el Mapa de Empatía.

  • Análisis de situaciones con películas comerciales.
  • Casos reales de empresas.
  • Ejercicios y casos prácticos.
  • Gamificación.
  • Base de datos comercial real.

MATRÍCULA

350.-€

-20 %  de descuento para inscripciones antes del 11 de Noviembre de 2019.

Este curso puedo bonificarse a través de FUNDAE. Infórmate.

LUGAR DE CELEBRACIÓN
Centro de Formación Capitol Empresa
C/ Ribera, 16 46002 Valencia

A QUIÉN VA DIRIGIDO

Este executive workshop va dirigido a todas aquellas personas que necesitan vender sus servicios de transporte y logísticos. Profesionales que necesiten completar o actualizar sus conocimientos sobre venta consultiva, personas del departamento comercial o de marketing de la empresa de transporte y logística.

CONTENIDO

01 Generación de Valor en la Cadena de Suministro Extendida

  • EL DISEÑO Y LA GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO COMO FUENTE DE VALOR.
  • LA ENTREGA DE VALOR AL CLIENTE.

02 La Estrategia de crecimiento

  • LA ECUACIÓN DE VALOR DEL CLIENTE.
  • NUESTRA NUEVA PROPUESTA DE VALOR.
  • LA PROSPECCIÓN COMO PUNTO DE PARTIDA.
  • NUESTRA PLATAFORMA DE CLIENTES.

03 El proceso de venta eficaz

  • LA PREPARACIÓN DEL COMERCIAL ACTUAL.
  • LA PLANIFICACIÓN PERSONAL Y LA GESTIÓN DE TIEMPOS.
  • LAS ETAPAS EN LA ENTREVISTA DE LA VENTA CONSULTIVA.
  • EL ARTE DE PREGUNTAR PARA QUE EL CLIENTE EXTERIORICE SUS MOTIVOS A SATISFACER.
  • CÓMO ELABORAR UN ARGUMENTARIO DE VENTAS.
  • LA DIRECCIÓN DEL ESFUERZO SEGÚN CRITERIOS DE RENTABILIDAD.
  • CÓMO CONSTRUIR UNA RED DE CONTACTOS.
  • ACCIONES PARA APORTAR VALOR COMO NETWORKER.

DESCARGAR DOSSIER

CALENDARIO Y HORARIO

Lunes 18 y 25 de Noviembre de 2019. Viernes 22 y 29 de Noviembre de 2019. De 17.00 a 21.00 h.

DOCENTE

Javier Montoro Conde

Consultor y Director de IEML ® Instituto de Estudios de Marketing Logístico

  • MBA, Universidad CEU Cardenal Herrera.
  • Máster Universitario en Logística Industrial, Universidad Politécnica de Valencia.
  • Titulado en el Programa de Alta Dirección Logística y Comercio Internacional, Instituto Superior de Estudios Logísticos (ISEL).
  • Programa Superior de Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa, ESIC.
  • Postgraduado en los Cursos Especializados de Product Manager y Project Management, ESIC.
  • Diplomado en Ciencias Empresariales, Universidad de Valencia.

Es experto y pionero en Marketing Logístico, tema sobre el que ha publicado varios artículos de divulgación. Además, ha trabajado como consultor-formador del área de Executive Education de ESIC, Business & Marketing School y profesor en Programas de Postgrado de la Universidad Europea de Valencia.

Con más de 25 años de experiencia en puestos de responsabilidad ejecutiva y directiva en empresas como SEUR y GRUPO MOLDTRANS.

www.javiermontoro.es

www.linkedin.com/in/javiermontoro

 

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