CURSO “DESARROLLO DE NEGOCIO EN EMPRESAS DE SERVICIOS LOGÍSTICOS Y DE TRANSPORTE”

CURSO “DESARROLLO DE NEGOCIO EN EMPRESAS DE SERVICIOS LOGÍSTICOS Y DE TRANSPORTE”

OBJETIVO
-Aprender a diseñar una sólida estrategia de crecimiento.
-Facilitar y trabajar sobre las palancas de apoyo que hagan realidad los objetivos comerciales.
-Desarrollar eficazmente los pasos del proceso de Venta Consultiva.
-Averiguar cómo generar relaciones para crear oportunidades de negocio.

DIRIGIDO A
El curso Intensivo “Desarrollo de Negocio en Empresas de Servicios Logísticos y de Transporte” está dirigido a los equipos comerciales y sus responsables, directores y gerentes de delegaciones, profesionales que deseen ampliar y actualizar sus conocimientos y habilidades para competir con éxito.

CONTENIDO

  1. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
    •Identificación y selección del mercado.
    •Empatizar con el cliente para personalizar nuestra propuesta.
    •Cómo construir una propuesta de valor diferencial.
  2. VENTA DE SERVICIOS LOGÍSTICOS
    •La preparación del comercial actual.
    •Planificación personal y gestión de tiempos.
    •Las claves del proceso de venta eficaz.
    •Dirección del esfuerzo según criterios de rentabilidad.
    •Cómo mejorar nuestra capacidad de comunicación.
    •Acciones para argumentar con éxito los beneficios al cliente.
    •Las claves para ser un excelente gestor de contactos.

CALENDARIO Y HORARIO

Viernes 15:30 a 19:30 h. (12 horas)

MATRÍCULA
225€
Descuento del 10% si has asistido al I FORO DE EXCELENCIA LOGÍSTICA. Este curso se puede bonificar a través de FUNDAE. Infórmate.
Adaptamos este curso a las características de tu empresa “In Company”. Infórmate.

LUGAR DE CELEBRACIÓN
Centro de Formación Capitol Empresa
C/ Ribera, 16 46002 Valencia

DOCENTE

Javier Montoro Conde.

•Consultor y Profesor en Marketing Logístico (Customer Value & Supply Chain Solutions), en Programas Executive y de Postgrado en el área de Supply Chain Management, Distribución y Logística Comercial.
•MBA, Universidad CEU Cardenal Herrera.
•Máster Universitario en Logística Industrial, Universidad Politécnica de Valencia.
•Titulado en el Programa de Alta Dirección Logística y Comercio Internacional, ADL-Instituto Superior Estudios Logísticos (ISEL).
•Programa Superior de Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa, ESIC.
•Postgraduado en los Cursos Especializados de Product Manager y Project Management, ESIC.
•Diplomado en Ciencias Empresariales, Universidad de Valencia

www.javiermontoro.es

www.linkedin.com/in/javiermontoro

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